第297章 赚到钱了
俗话说,术业有专攻。
单说谈判这事,苏木就不怎么懂,而王丹则是深谙其道。
无论是片约谈判、代言谈判以及现在跟电视台合作综艺节目的谈判,她都能轻松拿下来。
不佩服不行啊。
两天的时间,《向往》敲定了和电视台的合作。
不是蓝莓台,而是番茄台。
蓝莓台有自己的《中国好声音》,又在联系南韩那边,想要买《跑男》版权,对于《向往》没什么兴趣。
芒果台在制作自己的《爸爸去哪儿》,更不可能花大价钱买《向往》。
所以,王丹退而求其次,选择了最有诚意的番茄台。
双方签的是对赌协议,除保底外,按照收视率进行分成。
这个分成不单单是只冠名以及植入广告的费用,还包括节目播出期间插播的广告费用。
收视率低于1%只付每期100万的保底版权费,达到1%以后是保底价格外加广告分成。
1%2%是五五分成,2%%六四分成,达到或者超过%七三分成。
也就是说,只要平均收视率达到2%,剧酷和苏木就能拿大头。
不过,这是一件相当不容易的事情,达到2%已经是大火的综艺了,如果能达到%基本就是现象综艺了。
记得前世《爸爸去哪儿》第一季平均收视率超过4%,《跑男》第一季平均收视率接近%。
敲定了播出平台后,广告赞助则是由番茄台跟各大厂商谈判,这方面他们有经验。
原本番茄台想要以亿的价格卖出独家冠名权。
然而厂商并不愿意,都不敢赌这么大。
最终结果是赞助费按收视率进行浮动,oppo冠名(非独家),底价3000万,收视率超过1%后,每增加%,费用加2000万。
这么算的话,达到%就是一亿的价格。
当然,oppo一点也不嫌高,如果真能达到这个收视率,虽然不是独家冠名,他们依旧会赚个盆满钵满。
除了oppo外,还谈了汽车、鸡精、洗洁精、酸奶等等好几个赞助。
如果《向往》第一季平均收视率超过%,代言费加起来将会达到亿,比《中国好声音》第二季的独家冠名费还高两千万。
除了番茄台,王丹把《向往》第一季的独家网络版权卖给了腾讯视频,价格2500万。
这个价格看似挺高,其实腾讯依旧有的赚。
要知道,网络版是可以拥有不同冠名商的。
也就是说腾讯视频买下版权后,可以自己再找一个冠名商,按照点击量签赞助合同。
不过,一般情况下,大的广告商会把两个渠道的冠名权全部买下,实现电视、网络同步投放,以提高传播效果。
oppo也不例外,选择了独家冠名腾讯视频播出的《向往》第一季。
独家的意思是,在腾讯视频播出的时候,节目内的其它品牌都要打码,不能进行宣传。
这也是惯用的手段。
细心的人在会发现,某个综艺节目在电视上播出时,给某商品特写,而在网络上播出时却没特写,出现的时候还被打码。
这就是因为厂商没赞助网络渠道。
腾讯跟oppo谈的是多少钱,苏木并不知道,反正不会太高。
因为这年代还是以电视平台为主,网络平台的广告费用向来很低,过千万的都很少,不像电视冠名动辄上亿。
现在搞定了节目赞助后,预示着《向往》只要拍完,苏木就能赚钱,而且赚的还不少。
当然,这个钱距离到拿到手还有很长一段时间,特别是电视台,回款很慢。
但不管怎么说,这是个大好的兆头。
他现在要做的就是努力把这个节目搞好,收视率高了才能挣大钱。
闲了两天的蘑菇屋终于又开始运作起来。
下午,天气有点热。
凉亭下,苏木躺在竹床上悠哉悠哉地扇着扇子。
见状,吴茜偷偷凑了过来,小声问道:“师哥,听丹姐说我们节目的版权已经卖出去了?”
“当然,第一期在下周五就要开播了,所以我们得赶紧把十二期全弄出来。”
“哇,太好了。”
吴茜有些开心,虽然她不知道赞助费是多少,但节目播出就意味着她能增加曝光度,涨人气。
不值得开心吗?
苏木笑着说道:“还有更值得高兴的事呢,想不想知道?”
“更高兴的事?”吴茜皱了皱鼻子,思索片刻,说道:“难道要给我加薪?”
“我去,茶茶,你怎么变得这么聪明了?”
苏木还真是打算给她和陈赤赤加薪,原先请他们来录这个节目给的片酬很少,友情价。
那是因为节目前途未卜,版权能不能卖出去,卖什么价都不一定呢。
现在赞助已经敲定了,要是再给那点钱实在是说不过去。
所以,他打算把两人的片酬翻两翻。
陈赤赤两百万,吴茜一百二十万,这个价格对两人来说不算低了。
毕竟现在才是2013年,还是真人秀没有火起来的年代。
等到《向往》和《爸爸去哪儿》两款综艺火了以后,其他真人秀节目的片酬怕是要翻一番。
优质的艺人就那么几个,想抢就得掏钱。
听到苏木说真要加钱的时候,吴茜眼睛瞪得圆圆的,有点惊讶。
“师哥,我只是跟你闹着玩的,不用给我加钱,我在这吃喝玩乐,多开心吖!就是不要钱也愿意,要不是你,我还没机会参加呢。”
闻言,苏木敲了她一下:“说什么傻话呢,你现在是艺人,这只是正常的工作报酬。反正请谁都要掏钱,我干嘛不请你,总不能便宜别人吧?”
“嘻嘻,师哥,你对我也太好了。”
吴茜拉着苏木的胳膊晃了晃,接着又弱弱地问了一句:“那个......加多少钱吖?”
“刚才还说不要呢,现在就问加多少钱了,茶茶,你可太真实了!”苏木轻笑一声,接着道:“翻两番,自己算。”
“翻两番?”吴茜掰着手指头算了一下:“原来是30万,哇,翻两番不就是60万了吗?”
这是什么鬼算术!
苏木伸手戳了戳她的脑门儿:“数学是体育老师教的?30万翻一番就是60万,翻两番是120万。”
“120万?师哥,你不攒钱娶媳妇了?”
“......”2k阅读网
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单说谈判这事,苏木就不怎么懂,而王丹则是深谙其道。
无论是片约谈判、代言谈判以及现在跟电视台合作综艺节目的谈判,她都能轻松拿下来。
不佩服不行啊。
两天的时间,《向往》敲定了和电视台的合作。
不是蓝莓台,而是番茄台。
蓝莓台有自己的《中国好声音》,又在联系南韩那边,想要买《跑男》版权,对于《向往》没什么兴趣。
芒果台在制作自己的《爸爸去哪儿》,更不可能花大价钱买《向往》。
所以,王丹退而求其次,选择了最有诚意的番茄台。
双方签的是对赌协议,除保底外,按照收视率进行分成。
这个分成不单单是只冠名以及植入广告的费用,还包括节目播出期间插播的广告费用。
收视率低于1%只付每期100万的保底版权费,达到1%以后是保底价格外加广告分成。
1%2%是五五分成,2%%六四分成,达到或者超过%七三分成。
也就是说,只要平均收视率达到2%,剧酷和苏木就能拿大头。
不过,这是一件相当不容易的事情,达到2%已经是大火的综艺了,如果能达到%基本就是现象综艺了。
记得前世《爸爸去哪儿》第一季平均收视率超过4%,《跑男》第一季平均收视率接近%。
敲定了播出平台后,广告赞助则是由番茄台跟各大厂商谈判,这方面他们有经验。
原本番茄台想要以亿的价格卖出独家冠名权。
然而厂商并不愿意,都不敢赌这么大。
最终结果是赞助费按收视率进行浮动,oppo冠名(非独家),底价3000万,收视率超过1%后,每增加%,费用加2000万。
这么算的话,达到%就是一亿的价格。
当然,oppo一点也不嫌高,如果真能达到这个收视率,虽然不是独家冠名,他们依旧会赚个盆满钵满。
除了oppo外,还谈了汽车、鸡精、洗洁精、酸奶等等好几个赞助。
如果《向往》第一季平均收视率超过%,代言费加起来将会达到亿,比《中国好声音》第二季的独家冠名费还高两千万。
除了番茄台,王丹把《向往》第一季的独家网络版权卖给了腾讯视频,价格2500万。
这个价格看似挺高,其实腾讯依旧有的赚。
要知道,网络版是可以拥有不同冠名商的。
也就是说腾讯视频买下版权后,可以自己再找一个冠名商,按照点击量签赞助合同。
不过,一般情况下,大的广告商会把两个渠道的冠名权全部买下,实现电视、网络同步投放,以提高传播效果。
oppo也不例外,选择了独家冠名腾讯视频播出的《向往》第一季。
独家的意思是,在腾讯视频播出的时候,节目内的其它品牌都要打码,不能进行宣传。
这也是惯用的手段。
细心的人在会发现,某个综艺节目在电视上播出时,给某商品特写,而在网络上播出时却没特写,出现的时候还被打码。
这就是因为厂商没赞助网络渠道。
腾讯跟oppo谈的是多少钱,苏木并不知道,反正不会太高。
因为这年代还是以电视平台为主,网络平台的广告费用向来很低,过千万的都很少,不像电视冠名动辄上亿。
现在搞定了节目赞助后,预示着《向往》只要拍完,苏木就能赚钱,而且赚的还不少。
当然,这个钱距离到拿到手还有很长一段时间,特别是电视台,回款很慢。
但不管怎么说,这是个大好的兆头。
他现在要做的就是努力把这个节目搞好,收视率高了才能挣大钱。
闲了两天的蘑菇屋终于又开始运作起来。
下午,天气有点热。
凉亭下,苏木躺在竹床上悠哉悠哉地扇着扇子。
见状,吴茜偷偷凑了过来,小声问道:“师哥,听丹姐说我们节目的版权已经卖出去了?”
“当然,第一期在下周五就要开播了,所以我们得赶紧把十二期全弄出来。”
“哇,太好了。”
吴茜有些开心,虽然她不知道赞助费是多少,但节目播出就意味着她能增加曝光度,涨人气。
不值得开心吗?
苏木笑着说道:“还有更值得高兴的事呢,想不想知道?”
“更高兴的事?”吴茜皱了皱鼻子,思索片刻,说道:“难道要给我加薪?”
“我去,茶茶,你怎么变得这么聪明了?”
苏木还真是打算给她和陈赤赤加薪,原先请他们来录这个节目给的片酬很少,友情价。
那是因为节目前途未卜,版权能不能卖出去,卖什么价都不一定呢。
现在赞助已经敲定了,要是再给那点钱实在是说不过去。
所以,他打算把两人的片酬翻两翻。
陈赤赤两百万,吴茜一百二十万,这个价格对两人来说不算低了。
毕竟现在才是2013年,还是真人秀没有火起来的年代。
等到《向往》和《爸爸去哪儿》两款综艺火了以后,其他真人秀节目的片酬怕是要翻一番。
优质的艺人就那么几个,想抢就得掏钱。
听到苏木说真要加钱的时候,吴茜眼睛瞪得圆圆的,有点惊讶。
“师哥,我只是跟你闹着玩的,不用给我加钱,我在这吃喝玩乐,多开心吖!就是不要钱也愿意,要不是你,我还没机会参加呢。”
闻言,苏木敲了她一下:“说什么傻话呢,你现在是艺人,这只是正常的工作报酬。反正请谁都要掏钱,我干嘛不请你,总不能便宜别人吧?”
“嘻嘻,师哥,你对我也太好了。”
吴茜拉着苏木的胳膊晃了晃,接着又弱弱地问了一句:“那个......加多少钱吖?”
“刚才还说不要呢,现在就问加多少钱了,茶茶,你可太真实了!”苏木轻笑一声,接着道:“翻两番,自己算。”
“翻两番?”吴茜掰着手指头算了一下:“原来是30万,哇,翻两番不就是60万了吗?”
这是什么鬼算术!
苏木伸手戳了戳她的脑门儿:“数学是体育老师教的?30万翻一番就是60万,翻两番是120万。”
“120万?师哥,你不攒钱娶媳妇了?”
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