第127章 屋中对
“交底?”
夜三更靠在椅子上,轻轻摇了摇,有些破旧的椅子发出了轻轻的嘎吱声。
“你为什么会觉得我还有底呢?”
“因为这真的不赚钱!”李伟才苦笑道。
“按两成的利润,最多只能辐散白岩村100公里,而且就算这样路上的人工费也都耗尽了利润,除非……”
“您有更好更廉价的运输方式,比如那条碎石路。”
类似像洛兰领和天石领这样的小领地,一般的运输方式就是人力推车。
但由于路上泥泞加上需要休息,一般100公里的路途就算连夜赶路至少也要花上一天的时间,如果慢一些可能还得两天。
而一辆推车需要两个人,一车能装货500斤,光这土豆就得装30车,也就是需要60人。
工钱方面,就算找最廉价的工人也得2银1天,不然这种费力的体力活根本没人干,那60人一趟来回至少也得三四个金币。
再加上要负责工人路上的吃食,这里也要花上四五十银左右。
这样一算,不找护卫护送的情况下,光是人力成本就去了差不多一半的利润。
再加上这30辆推车也不是凭空掉下来的,肯定要花上一笔,渠道的流通也要让一部分利润给零售商,不然没人愿卖。
这么算来算去,夜三更留给他的利润都被消耗光了,他几乎等于白打工,不赚钱。
但夜三更却还依旧放出消息招代理商,难道他是傻子?或者想把他们当成傻子?
李伟才觉得永远不要把对方看得太蠢,特别是和自己有利益关系的人,不然被人卖了都不知道怎么回事。
“碎石路就算了,我可没有那么多精力和资本把路修到别人的领地里,至少目前不行,不过……”
夜三更顿了顿,看向了李伟才。
“运输方面的事你的确不用担心,你说你来自易安城?”
“嗯,离白岩村刚好100公里。”
“100公里么,”夜三更坐直了身体。
“这样吧,装卸的人工和运输我都包了,你只需要帮我把货物在市场中尽快地放出去,有问题么?”
“有。”
李伟才似乎对于夜三更的这个条件并不意外,脸色平静地道:
“这些土豆如果以36铜每斤的价格流放到易安城市场,我担心很快就会有大批的小贩屯购然后运去其他地方卖,毕竟这离60铜的市场价还有不小的距离,就算他们当场买下然后加价卖都有得赚!”
“别的不敢说,我敢保证不用一周时间,易安城方圆一百公里内都会出现这批土豆。”
许平和陈武由于利润低风险高而看不上这笔生意,但那些靠压榨自己的小商贩可不会管这些。
只要有1个银币甚至几十个铜币的利润他们就能拼一把,毕竟他们可不用付什么人工费和运输费,因为他们自己就能运。
“那不是更好么,我要的就是这个效果。”夜三更抬头笑道。
“你……”李伟才楞了楞,随即瞪大了眼睛。
“夜老板高明,我李伟才佩服!”
“此招化整为零,直接就把风险转嫁到了那些小商贩手中,毕竟实际卖多少钱是小商贩决定的而不是我们,这样对于市场价格的冲击也会更小,吸引到的仇恨也会更低,”
李伟才越说越兴奋:“我们只是以低价供应,实际上市场流通的土豆价格根本就不可能会低下太多,这样就侵占不了他们的利益,毕竟他们去哪里进货也都是卖这个价,”
“甚至,那些当地大商们为了节省成本,很有可能也会加入黄牛的行列,那么我们就是合作关系而不是竞争关系。
更妙的是,连圣堂教会和帝国那边都说不了我们什么,因为我们切切实实就是卖120%的价,嘶……”
“夜老板,您这定价策略除了我和您赚得稍微少了点之外,屯田区说不得我们,大商们会主动和我们合作,那些购买的人们骂的也是那些黑心小贩而不是我们,这策略,”
“高,实在是高!”
李伟才一脸仰慕,越分析越觉得他面前这个男人的可怕。
只是一个定价策略,居然就能平衡好每一个相关方的利益,完全把自己撇了出去,
这是真卖了别人还让别人笑着帮他数钱啊!
“马屁别拍太过,适当适当得了。”夜三更笑着挪了挪屁股。
“不过呢,谁跟你说我们赚得少了?”
“夜老板怎么说?”李伟才有些不解。
都把自己的利润压得那么低了,难道他的这些土豆都是不要钱捡来的吗?
夜三更摇了摇头,表情有些阴邪:
“我让你以那个价格卖,但可没说谁都能买得到啊,你就不会弄个内售会么?”
“内售会?”
夜三更点了点头。
“你想啊,我们价格低那么买的人肯定多,那么肯定就会出现有的人能买到有的人买不到的情况,对吧?”
“嗯,这的确很难避免。”
“但如果,我们把想要买的人集中在一起,告诉他们只有手里持有购货票的人才能以36铜的价格买到这些土豆……”
“我懂了!”李伟才突然惊呼。
“这内售会卖的是那张购货票,而不是土豆,我们赚的钱实际上大头都在那张票里,票的定价我们可以尽情掌控,而不用受到任何掣肘!”
夜三更摇了摇头:“你说的只对了一半,这购货票的确是能圈钱,但我不打算卖得太贵,不然那就是掩耳盗铃了,而且,”
“那些购物票的数量一定要多,要确保尽可能多的人有资格将这些土豆卖到更远的地方,所以这购货票定价也不能太高!”
“那搞这个内售会还这有什么意义?”李伟才问。
“仪式感。”夜三更脑海里突然蹦出了一个新词。
“人们总是对于容易得到的东西不珍惜,我不象征性地提个门槛给他们,他们又怎么会记得我们的好呢?越难得的越珍贵嘛!算了,你以后也会明白的,还有什么问题吗?”
李伟才皱着眉头站起身:“有,我还有最后一个问题。”
“夜老板的大智大慧令我十分佩服,但我可以为您做的事又是什么呢?”
“你刚刚说的那些,似乎没有我也能做得到吧?”
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夜三更靠在椅子上,轻轻摇了摇,有些破旧的椅子发出了轻轻的嘎吱声。
“你为什么会觉得我还有底呢?”
“因为这真的不赚钱!”李伟才苦笑道。
“按两成的利润,最多只能辐散白岩村100公里,而且就算这样路上的人工费也都耗尽了利润,除非……”
“您有更好更廉价的运输方式,比如那条碎石路。”
类似像洛兰领和天石领这样的小领地,一般的运输方式就是人力推车。
但由于路上泥泞加上需要休息,一般100公里的路途就算连夜赶路至少也要花上一天的时间,如果慢一些可能还得两天。
而一辆推车需要两个人,一车能装货500斤,光这土豆就得装30车,也就是需要60人。
工钱方面,就算找最廉价的工人也得2银1天,不然这种费力的体力活根本没人干,那60人一趟来回至少也得三四个金币。
再加上要负责工人路上的吃食,这里也要花上四五十银左右。
这样一算,不找护卫护送的情况下,光是人力成本就去了差不多一半的利润。
再加上这30辆推车也不是凭空掉下来的,肯定要花上一笔,渠道的流通也要让一部分利润给零售商,不然没人愿卖。
这么算来算去,夜三更留给他的利润都被消耗光了,他几乎等于白打工,不赚钱。
但夜三更却还依旧放出消息招代理商,难道他是傻子?或者想把他们当成傻子?
李伟才觉得永远不要把对方看得太蠢,特别是和自己有利益关系的人,不然被人卖了都不知道怎么回事。
“碎石路就算了,我可没有那么多精力和资本把路修到别人的领地里,至少目前不行,不过……”
夜三更顿了顿,看向了李伟才。
“运输方面的事你的确不用担心,你说你来自易安城?”
“嗯,离白岩村刚好100公里。”
“100公里么,”夜三更坐直了身体。
“这样吧,装卸的人工和运输我都包了,你只需要帮我把货物在市场中尽快地放出去,有问题么?”
“有。”
李伟才似乎对于夜三更的这个条件并不意外,脸色平静地道:
“这些土豆如果以36铜每斤的价格流放到易安城市场,我担心很快就会有大批的小贩屯购然后运去其他地方卖,毕竟这离60铜的市场价还有不小的距离,就算他们当场买下然后加价卖都有得赚!”
“别的不敢说,我敢保证不用一周时间,易安城方圆一百公里内都会出现这批土豆。”
许平和陈武由于利润低风险高而看不上这笔生意,但那些靠压榨自己的小商贩可不会管这些。
只要有1个银币甚至几十个铜币的利润他们就能拼一把,毕竟他们可不用付什么人工费和运输费,因为他们自己就能运。
“那不是更好么,我要的就是这个效果。”夜三更抬头笑道。
“你……”李伟才楞了楞,随即瞪大了眼睛。
“夜老板高明,我李伟才佩服!”
“此招化整为零,直接就把风险转嫁到了那些小商贩手中,毕竟实际卖多少钱是小商贩决定的而不是我们,这样对于市场价格的冲击也会更小,吸引到的仇恨也会更低,”
李伟才越说越兴奋:“我们只是以低价供应,实际上市场流通的土豆价格根本就不可能会低下太多,这样就侵占不了他们的利益,毕竟他们去哪里进货也都是卖这个价,”
“甚至,那些当地大商们为了节省成本,很有可能也会加入黄牛的行列,那么我们就是合作关系而不是竞争关系。
更妙的是,连圣堂教会和帝国那边都说不了我们什么,因为我们切切实实就是卖120%的价,嘶……”
“夜老板,您这定价策略除了我和您赚得稍微少了点之外,屯田区说不得我们,大商们会主动和我们合作,那些购买的人们骂的也是那些黑心小贩而不是我们,这策略,”
“高,实在是高!”
李伟才一脸仰慕,越分析越觉得他面前这个男人的可怕。
只是一个定价策略,居然就能平衡好每一个相关方的利益,完全把自己撇了出去,
这是真卖了别人还让别人笑着帮他数钱啊!
“马屁别拍太过,适当适当得了。”夜三更笑着挪了挪屁股。
“不过呢,谁跟你说我们赚得少了?”
“夜老板怎么说?”李伟才有些不解。
都把自己的利润压得那么低了,难道他的这些土豆都是不要钱捡来的吗?
夜三更摇了摇头,表情有些阴邪:
“我让你以那个价格卖,但可没说谁都能买得到啊,你就不会弄个内售会么?”
“内售会?”
夜三更点了点头。
“你想啊,我们价格低那么买的人肯定多,那么肯定就会出现有的人能买到有的人买不到的情况,对吧?”
“嗯,这的确很难避免。”
“但如果,我们把想要买的人集中在一起,告诉他们只有手里持有购货票的人才能以36铜的价格买到这些土豆……”
“我懂了!”李伟才突然惊呼。
“这内售会卖的是那张购货票,而不是土豆,我们赚的钱实际上大头都在那张票里,票的定价我们可以尽情掌控,而不用受到任何掣肘!”
夜三更摇了摇头:“你说的只对了一半,这购货票的确是能圈钱,但我不打算卖得太贵,不然那就是掩耳盗铃了,而且,”
“那些购物票的数量一定要多,要确保尽可能多的人有资格将这些土豆卖到更远的地方,所以这购货票定价也不能太高!”
“那搞这个内售会还这有什么意义?”李伟才问。
“仪式感。”夜三更脑海里突然蹦出了一个新词。
“人们总是对于容易得到的东西不珍惜,我不象征性地提个门槛给他们,他们又怎么会记得我们的好呢?越难得的越珍贵嘛!算了,你以后也会明白的,还有什么问题吗?”
李伟才皱着眉头站起身:“有,我还有最后一个问题。”
“夜老板的大智大慧令我十分佩服,但我可以为您做的事又是什么呢?”
“你刚刚说的那些,似乎没有我也能做得到吧?”
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